一文學會品牌推廣定位
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如果大家會做品牌推廣定位的話,那么公司品牌推廣的工作都會非常好開展。所以品牌推廣定位對于企業來講,是非常關鍵的一部分。那么品牌推廣定位都有哪些理論知識呢?大家都是要掌握哪些注意事項呢?今天我們就來一起了解一下吧。
品牌推廣定位要會搶占和優化。下面,我們講一講定位層面的兩大戰略舉措:搶占&優化。定位搶占。認知就像搶座位,占一個少一個。為什么說認知稀缺?因為心智時代,認知是較值錢的資源,值錢的東西自然有人搶,一搶就導致了它的稀缺。
舉個例子,中國嬰兒奶粉行業發展了20年,只有“益智、免疫、吸收”這三個認知,沒有第四個。如果一定要說一個,現在還出現一個認知叫“有機”。但是有機是一個品類概念,不能成為一個定位概念。
為什么呢?大家都做有機奶的時候,依然還是要去拼“益智、免疫、吸收”的。所以,有機是一個品類的概念,從定位的角度,是無法成立的。
所以,在這個行業,只有“益智、免疫、吸收”這三個認知是消費者愿意買單的。曾經有一個品牌不服氣,提出了一個新的概念,叫“提高情商”,也就是說,孩子喝了以后,情商會提高得非???。
媽媽們看到這個概念以后,就不買產品了。為什么?因為孩子的媽媽可能希望孩子更聰明一點,希望孩子不要生病,希望孩子能夠好好的吸收營養元素,但他們不希望自己的孩子早熟。所以這個產品就沒成功。由此可見,定位的機會何等的難得,長達20年的時間里,嬰幼兒奶粉沒有過新的定位機會。所以,對于定位而言,越早搶占越好。
同時,在搶占的環節,我們一定要在顧客的心智里面,搶到一個靠前的位置。顧客的心智里面是有心智階梯的。不同的階梯位置,心智地位也不一樣。
只有搶占到階梯首個位置的認知,才是優勢認知,才能夠成為顧客的首選。如果站不到首個的位置,較起碼要站在第二的位置??偟膩碇v,一定要讓自己的品牌占領心智階梯靠前的位置。當然,不是所有的企業都能夠幸運地找到心智階梯上靠前的位置。
如何占領靠前的位置?一方面取決于你的對手,讓不讓你擠進靠前的位置。另一方面,取決于你的品牌推廣定位能力。你能不能另辟蹊徑,用新品類開創的方法,在一個新的頻道上,做到靠前的位置。
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