怎樣核算品牌推廣經費?
發布時間:07-01?? 發布者:網站托管2 點擊:0次
公司在進行品牌推廣活動的時候,往往需要耗費一定的成本,當然啦,你可以采用免費的遲到,但是往往很多有效的方法是需要付費的,通常來說呢,所遵循的原則就是花多少錢辦多少事,換一句話說呢,就是用結果說話,具體怎么核算品牌推廣經費?我們一起來看看。
品牌推廣經費的投入產出是指花多少錢,產出多少結果。我們傳統意義上喜歡說“花多少錢,辦多少事”,這種思路在營銷計劃中是不可取的,營銷的投入產出強調“結果導向,用數據說話”。所謂結果,這一點在營銷計劃的首個部分“營銷目標”中已經有明確的界定。首先是生意結果,還包括品牌建設結果和關鍵營銷指標。也就是說,營銷計劃中的投入經費應當匹配相應的營銷目標達成的結果,不能干“投入30億銷售10個億”的事。
品牌推廣經費的投入產出實踐中,較常用的衡量指標就是“營銷費效比”,即:年度營銷費效比(%)=年度營銷費用/年度凈銷售收入。根據不同行業、不同企業的實際狀況不同,年度營銷費效比的數據范圍跨度會比較大,從百分之十幾到百分之幾十不等,并不存在一個統一的標準。但是一個企業在參考本行業平均水平的情況下,可以為品牌制定一個較佳實踐標準。
關于年度營銷費效比,補充說明幾點:在品牌發展的不同階段費效比差異可能很大:在新品牌投入期,銷售基數比較小,但投入可能會很大,造成高費效比的情況;反之,對于成熟品牌而言,費效比可能會低很多。所以,在某些情況下,“高投入低產出”可能是戰略階段的需要,不可一概否定。
分母:除了年度凈銷售收入外,也可以采用其他關鍵運營指標來作為效果(即分母)衡量,如毛利等。分子:年度營銷費用可以進一步分解為品牌支持費用和銷售支持費用,因此在具備條件的情況下,也可以針對品牌支持和銷售支持單獨衡量費效比。
除了衡量品牌整體的年度營銷費效比之外,針對具體的每一個營銷方案也可以進行投入產出預估與評估,甚至為每一類營銷方案的投入產出效率設定下限或達標標準,從而避免肓目投入。
所以,在品牌推廣經費的籌劃中不僅僅要有完善的計劃,還需要針對營銷經費的投入設定預期的產出結果以及評估方式。營銷方案的“評估方式與成功標準”同樣是營銷計劃中不可或缺的一部分,這一點在很多企業實踐中容易被忽略。
本文標簽:
上一篇:
如何打造品牌創意推廣模式?
下一篇:
論家具品牌推廣中的營銷思維